PUBLIC :
Chef de projet jouant un rôle actif dans la commercialisation des affaires. Nouveau manager d’affaires. Personne prenant la responsabilité d’affaires à court terme. Personne déjà en responsabilité d’affaires.
PRE-REQUIS :
Piloter des affaires ou avoir travaillé au sein d’affaires sous la direction d’un responsable d’affaires.
OBJECTIFS :
- Contribuer à faire émerger des projets et les faire transformer en consultations,
- Négocier des affaires de façon rentable,
- Maîtriser les aspects juridiques inhérents aux affaires vendues,
- Manager une équipe projet au quotidien,
- Piloter le déroulement et la réussite de l’affaire.
PROGRAMME ET CONTENU :
Manager l’activité des salariés en intégrant le droit du travail :
- Repérer les droits et devoirs liés à différentes causes d’absence : maladie, maternité, accident, inaptitude,
- Respecter les règles liées aux congés payés,
- Maîtriser la réglementation du temps de travail,
- Prendre en compte les spécificités liées aux instances représentatives du personnel.
Développer sa communication managériale :
- Comprendre les bases de la communication,
- Développer sa flexibilité pour mieux communiquer avec chacun,
- Repérer ses comportements sous tension,
- Développer sa capacité à l’assertivité.
Conduire des réunions mobilisatrices :
- Préparer sa réunion et impliquer dès l’amont,
- Faire participer et engager l’équipe,
- Gérer les comportements difficiles,
- Conclure la réunion et inciter à l’action.
Prévenir et gérer les situations difficiles :
- Savoir recadrer rapidement en cas d’écart,
- Réagir en cas de conflit.
MOYENS PÉDAGOGIQUES :
Pédagogie active et participative. Apports théoriques et pratiques. Mises en situation et jeux pédagogiques, tests, Quizz, brainstorming et ateliers pratiques.
CONDITION DE RÉALISATION :
EN INTRA OU INTER ENTREPRISE.
DOCUMENTS FOURNIS :
Attestation de formation, questionnaire de satisfaction, support de cours formation et documentations diverses.
MÉTHODES D’ÉVALUATION :
A chaud, à froid.
VALIDATION ET SANCTION :
Remise d’une attestation de formation.
SUIVI FORMATION :
Feuille émargement et attestation d’assiduité.
DURÉE
3 jours.
