ORGANISER ET RÉALISER SA PROSPECTION IMMOBILIÈRE

PUBLIC :

Salarié en poste et entreprise.

PRE-REQUIS :

Aucun prérequis.

OBJECTIFS :

  • Se persuader de la nécessité de prospecter pour performer,
  • Appréhender son environnement géographique et concurrentiel,
  • Utiliser et optimiser les différents types de prospection.

PROGRAMME ET CONTENU :

Appréhender son environnement :

  • Les types de biens et de propriétaires constituant son marché,
  • La nécessité d’organiser sa prospection en relation avec son environnement,
  • La définition et la prise en compte des objectifs.

Maîtriser les différents secteurs :

  • Le secteur de sa propre agence,
  • Le secteur de l’équipe de l’agence,
  • Le propre secteur du conseiller,
  • La réalisation de la sectorisation cadastrale.

Optimiser les différents types de prospection :

  • Physique sur le terrain,
  • Téléphonique et sur internet,
  • Sur petites annonces (pige),
  • Des petites annonces en différé,
  • Les annonces de location entre particuliers.

Réaliser sa prospection :

  • La gestion de son temps,
  • La préparation de ses outils de prospection,
  • Le book de présentation des services,
  • La mise en place des différents scénarios de prospection,
  • Le traitement des objections,
  • L’analyse des performances de sa prospection,
  • Le suivi indispensable de chaque nouveau contact.

Connaître les différents acteurs indispensables à la prospection :

  • Le tissu relationnel et professionnel,
  • Les prescripteurs et les apporteurs d’affaires,
  • Le suivi des anciens clients satisfaits.

MOYENS PÉDAGOGIQUES :

Pédagogie active et participative. Apports théoriques et pratiques. Mises en situation et jeux pédagogiques, tests, Quizz, brainstorming et ateliers pratiques.

CONDITION DE RÉALISATION :

Sur le lieu de travail (en intra-entreprise).

DOCUMENTS FOURNIS :

Attestation de formation, questionnaire de satisfaction, support de cours formation et documentations diverses.

MÉTHODES D’ÉVALUATION :

A chaud, à froid.

VALIDATION ET SANCTION :

Remise d’une attestation de formation.

SUIVI FORMATION :

Feuille émargement et attestation d’assiduité.

DURÉE

2 jours.

SMART & COM FORMATION 22 rue des Potières 56350 SAINT JEAN LA POTERIE

+33 9 63 66 39 43 / +33 6 76 89 97 19 / chantal.canovas@orange.fr

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