PUBLIC : Salarié en poste et entreprise.
PRE-REQUIS : Aucun pré-requis.
OBJECTIFS :
- Découvrir le métier de mandataire immobilier indépendant
- Sélectionner le réseau susceptible de convenir à ses aspirations
- Appréhender les fondamentaux juridiques de la transaction immobilière
- Optimiser le traitement et la gestion des clients vendeurs et acquéreurs
PROGRAMME ET CONTENU :
JOUR 1
L’approche du métier et de son environnement :
- La définition et le rôle du mandataire immobilier indépendant dans la transaction
- Les particularités du métier de mandataire par rapport au négociateur d’agence
- L’organisation de son activité en totale autonomie : avantages et dangers
- Les critères de sélection et de choix de son réseau immobilier
Le cadre juridique de l’activité de mandataire immobilier indépendant :
- La loi Hoguet réglementant l’exercice de la profession
- La délégation de la carte professionnelle de la tête de réseau
- L’obligation de souscrire une assurance personnelle RCP
- La réglementation concernant les prix, les honoraires et la commission
- Les particularités en matière de publicité et d’affichage
JOUR 2
Le formalisme et les documents préalables à la négociation immobilière :
- L’exigence impérative d’un mandat écrit préalable
- Les différents types de mandats : leurs régimes et particularités
- La sécurisation du paiement de la commission dans le mandat
- La réglementation sur le démarchage à domicile
- Les documents issus de la pratique : bon de visite, offre d’achat
- Les différents diagnostics immobiliers obligatoires
Le formalisme et les documents constatant la négociation immobilière :
- Le formalisme de la loi SRU : le délai de rétractation
- Le cadre juridique de l’acquisition : la comparution des parties
- Les conditions générales de la vente immobilière
- Les particularités afférentes à l’âge et à la situation du bien
- Les divers frais liés à une transaction immobilière
- Les incidences fiscales : TVA et plus-value immobilière
- Les particularismes du régime de la copropriété
JOUR 3
Organiser et réaliser sa prospection :
- Définir et prendre en compte les objectifs de prospection
- Analyser ses performances en prospection
- Organiser son secteur et appréhender la prospection
- Utiliser les différents scénarios de prospection
- Gérer son temps
- Identifier les différents acteurs et facteurs facilitant les démarches
Rentrer de nouveaux mandats :
- Rappel des acquis juridiques
- Organiser ses rendez-vous
- Le rendez-vous avec le prospect vendeur
- La présentation des services (vente, home-staging, coaching,)
- La détermination du prix de vente au mandat
- Le contrat de mise en vente du bien
- La « vente » du mandat exclusif ou semi-exclusif
- Les règles et procédure de collaboration avec le vendeur
- Le suivi commercial jusqu’à la signature du compromis de vent
JOUR 4
Gérer l’acquéreur du contact à la visite :
- L’initialisation de l’entretien
- La présentation de l’activité et des services (vente, chasse)
- La découverte de la structure du client acquéreur
- La capacité d’achat et la capacité d’emprunt
- L’écoute et la formulation du descriptif du bien recherché
- La sélection des logements
- La préparation et l’organisation matérielle de la visite
- La réalisation de la visite
- Le débriefing et le suivi de la visite
Gérer les offres et les engagements :
- Rappel des connaissances juridiques
- Analyser les freins à l’achat et l’intérêt à l’achat
- Maîtriser le traitement des objections
- L’aide au client dans sa prise de décision
- La mise en situation de conclure et les techniques de conclusion
- L’utilisation de l’offre d’achat dans le processus d’acquisition
- La surveillance et le suivi du dossier d’emprunt
- Le suivi du compromis de vente jusqu’à la signature de l’acte authentique
DUREE : 4 jours soit 28 heures
FORMATEUR/TRICE : QUALIFICATIONS DES FORMATEURS
Formateur expert ayant une expérience significative dans le métier et dont les compétences d’animation sur cette thématique sont validées par notre service pédagogique. Dans le cadre de la démarche qualité, le formateur communique annuellement les actions mises en place ou les formations suivies contribuant au développement de ses compétences.
CONDITION DE REALISATION : Sur le lieu de travail (en intra-entreprise) ou en inter entreprise.
DOCUMENTS FOURNIS : Attestation de formation, questionnaire de satisfaction, support de cours formation et documentations diverses.
MOYENS PEDAGOGIQUES : Pédagogie active et participative. Apports théoriques et pratiques. Mises en situation et jeux pédagogiques, tests, Quizz, brainstorming et ateliers pédagogiques.
METHODES D’EVALUATION : des exercices sous forme de Mini cas seront réalisés régulièrement durant la formation pour vérifier la bonne compréhension et l’acquisition des connaissances. Une évaluation de fin de formation (QCM) sera réalisée afin d’attester l’acquisition des compétences.
VALIDATION : attestation de fin de formation article L. 6353-1 du code du travail.
MODALITES ET DELAIS D’ACCES : La formation est réalisée en intra ou interentreprises. Le parcours avant l’entrée en formation est formalisé de la manière suivante : de la demande d’information à l’entrée en formation, il ne peut excéder un délai de plus de trois mois. Le demandeur est informé lors de la demande d’information des dates. Les délais d’accès sont précisés dans les conditions générales de vente.
SUIVI FORMATION : Feuille émargement, fiche d’évaluation de formation, attestation assiduité.
TARIF : établi sur devis en fonction de vos besoins
ACCESSIBILITE : Si vous avez besoin d’aménagements spécifiques pour accéder ou suivre cette formation merci de nous prévenir afin que nous prenions les mesures nécessaires. Contacter le référent handicap au 06 76 89 97 19
