LES BASES JURIDIQUES ET TECHNIQUES D'AGENT IMMOBILIER

PUBLIC :

Salarié en poste et entreprise.

PRE-REQUIS :

Aucun pré requis.

OBJECTIFS :

  • Appréhender le cadre juridique de l’activité de chasseur immobilier,
  • Mettre en œuvre les particularités techniques spécifiques à l’activité de chasseur immobilier,
  • Gérer et accompagner l’acquéreur tout au long du processus d’acquisition.

PROGRAMME ET CONTENU :

La découverte du métier de chasseur immobilier :

  • Définition et rôle du chasseur immobilier dans la transaction immobilière,
  • L’organisation matérielle et les objectifs du chasseur immobilier,
  • La prise en compte exclusive des intérêts de l’acquéreur,
  • Les spécificités de l’activité en matière de démarchage du prospect.

L’environnement juridique du métier de chasseur immobilier :

  • La loi Hoguet : la soumission de l’activité à la réglementation générale,
  • La carte professionnelle, la garantie financière, l’assurance RCP,
  • Les différents registres professionnels : tenue et conservation,
  • L’exigence impérative d’un mandat écrit préalable,
  • L’interdiction de percevoir des honoraires avant la signature de l’acte notarié,
  • Les documents issus de la pratique professionnelle : bon de visite, offre d’achat.

Le cadre juridique et technique d’une transaction immobilière :

  • Les règles relatives à la conclusion de l’accord des parties,
  • Les différents diagnostics immobiliers et l’obligation d’information,
  • Les différents avant-contrats et compromis de vente,
  • Le formalisme de la loi SRU : le délai de rétractation,
  • Les conditions générales de la vente immobilière,
  • Les particularités afférentes à l’âge et à la situation du bien,
  • Les différents frais liés à la transaction immobilière,
  • L’accompagnement du client dans le montage du dossier de financement,
  • L’accompagnement du client chez le notaire au compromis de vente,
  • Le formalisme et la sécurisation de l’encaissement de sa commission,
  • Les particularités en matière d’achat de lots de copropriété,
  • Les nouvelles obligations issues de la loi ALUR.

La gestion de l’acquéreur du contact à la première visite  :

  • L’initialisation du premier entretien avec le prospect acquéreur,
  • La présentation de l’activité de chasseur et des divers services,
  • La découverte de la structure et de la motivation du client acquéreur,
  • La découverte de la capacité d’achat et la capacité d’emprunt du client acquéreur,
  • La formulation du descriptif du bien recherché et son cahier des charges,
  • La présélection des logements et la communication des comptes rendus de visite,
  • La préparation et l’organisation matérielle de la première visite,
  • Le débriefing, le suivi de la visite et la relance.

Le déclenchement et la gestion des offres et des engagements de l’acquéreur :

  • Le rappel des connaissances juridiques,
  • L’analyse des freins à l’achat et de l’intérêt à l’achat,
  • La maîtrise du traitement des objections,
  • L’aide et l’accompagnement du client dans la prise de décision,
  • La mise en situation de conclure et les techniques de conclusion,
  • L’utilisation de l’offre d’achat dans le processus de conclusion,
  • L’aide au montage, à la surveillance et au suivi du dossier d’emprunt,
  • Le suivi du compromis de vente jusqu’à la signature de l’acte authentique.

MOYENS PÉDAGOGIQUES :

Pédagogie active et participative. Apports théoriques et pratiques. Mises en situation et jeux pédagogiques, tests, Quizz, brainstorming et ateliers pratiques.

CONDITION DE RÉALISATION :

Sur le lieu de travail (en intra-entreprise).

DOCUMENTS FOURNIS :

Attestation de formation, questionnaire de satisfaction, support de cours formation et documentations diverses.

MÉTHODES D’ÉVALUATION :

A chaud, à froid.

VALIDATION ET SANCTION :

Remise d’une attestation de formation.

SUIVI FORMATION :

Feuille émargement et attestation d’assiduité.

DURÉE

3 jours.

SMART & COM FORMATION 22 rue des Potières 56350 SAINT JEAN LA POTERIE

+33 9 63 66 39 43 / +33 6 76 89 97 19 / chantal.canovas@orange.fr

N° SIRET 39508641600058 – Code APE 8559A – DA 53560908256 – Référencé DATADOCK