PUBLIC :
Salarié en poste et entreprise.
PRE-REQUIS :
Aucun prérequis.
OBJECTIFS :
- Se persuader de la nécessité de prospecter pour performer,
- Appréhender son environnement géographique et concurrentiel,
- Utiliser et optimiser les différents types de prospection.
PROGRAMME ET CONTENU :
Appréhender son environnement :
- Les types de biens et de propriétaires constituant son marché,
- La nécessité d’organiser sa prospection en relation avec son environnement,
- La définition et la prise en compte des objectifs.
Maîtriser les différents secteurs :
- Le secteur de sa propre agence,
- Le secteur de l’équipe de l’agence,
- Le propre secteur du conseiller,
- La réalisation de la sectorisation cadastrale.
Optimiser les différents types de prospection :
- Physique sur le terrain,
- Téléphonique et sur internet,
- Sur petites annonces (pige),
- Des petites annonces en différé,
- Les annonces de location entre particuliers.
Réaliser sa prospection :
- La gestion de son temps,
- La préparation de ses outils de prospection,
- Le book de présentation des services,
- La mise en place des différents scénarios de prospection,
- Le traitement des objections,
- L’analyse des performances de sa prospection,
- Le suivi indispensable de chaque nouveau contact.
Connaître les différents acteurs indispensables à la prospection :
- Le tissu relationnel et professionnel,
- Les prescripteurs et les apporteurs d’affaires,
- Le suivi des anciens clients satisfaits.
MOYENS PÉDAGOGIQUES :
Pédagogie active et participative. Apports théoriques et pratiques. Mises en situation et jeux pédagogiques, tests, Quizz, brainstorming et ateliers pratiques.
CONDITION DE RÉALISATION :
Sur le lieu de travail (en intra-entreprise).
DOCUMENTS FOURNIS :
Attestation de formation, questionnaire de satisfaction, support de cours formation et documentations diverses.
MÉTHODES D’ÉVALUATION :
A chaud, à froid.
VALIDATION ET SANCTION :
Remise d’une attestation de formation.
SUIVI FORMATION :
Feuille émargement et attestation d’assiduité.
DURÉE
2 jours.
